Ads Don't Sell (they let sales happen)

This is somewhat a response to this week's post by Laurence Minsky, and somewhat a rant. Apologies on both accounts.

I've always had a belief on this that advertising is not intended to make you purchase something. It is intended to make it acceptable for you to purchase something. Either by changing your own perception, or by changing the perceptions of your peer group.

This is why there's problems when market researchers ask if an ad makes a consumer more or less likely to buy a product. Because the answer is no. It won't. Unless the commercial/ad gives new information about the product that changes the consumers actual knowledge of what the hell the product does, it won't make them more likely to buy it. It CAN however make it more ACCEPTABLE for them to buy it, which is what leads to sales in the end.

Ads don't happen in the vacuum of a focus group, they happen in a real world where others react. If one person hates a commercial for Nike, but all their friends loved it, the person's opinion doesn't matter when it comes to their likelihood of buying Nike shoes. It has become acceptable in the peer group in spite of them.

14 comments:

Jim Morris said...

The issue you raise feels like a straw man. I agree that much advertising is about increasing acceptability, but doing so, in turn, increases the likelihood of purchase, yes? So I think you're both right. Advertising isn't about one or the other, it's about both.

Seslimeydan said...

Thank you for the information your provide. sesli chat Sohbette kalite
SesliSohbet Seslide kalite Sesli Sohbet Sende gel dunyamiza Sesli Chat KatilSesli Chat siteleriBizi mutlu edersin.sesliAlemSesli SohbetburdaSesli ChatSesli sohbetteSesli SohbetSeNSesli ChatGelSesli SohbetAramizaSesli ChatkatilSesli SohbetbizimleSesli Chat en güzelini Sesli Sohbet yasayacaksın Sesli Chat Hadi Sesli SohbetbekliyorumSesli ChatSeniSesli sohbet siteleriArkadasliklarSesli şehir burda
Seslişehir kurulur avsa avsa Sende SesliChatgel
SesliSohbetarkadasiniSeslisohbet siteleribulSesliChat sitelerigelecen misesli chatthansk admin.
SesliChat sitesi gel yanimizaSesli Chat sitesi bekliyorum.

DiSCo said...

Really trustworthy blog. sesli Please keep updating with great posts like this one. sesli sohbet I have booked marked your site and am about to email it

to a few friends of mine that I know would enjoy reading.. sesli chat

DiSCo said...

Really trustworthy blog. sesli Please keep updating with great posts like this one. sesli sohbet I have booked marked your site and am about to email it

to a few friends of mine that I know would enjoy reading.. sesli chat

dfadf said...

Microsoft Office
Office 2010
Microsoft Office 2010
Office 2010 key
Office 2010 download
Office 2010 Professional
Microsoft outlook
Outlook 2010
Windows 7
Microsoft outlook 2010

DiSCo said...

Thank you for sharing a nice article.
seslisohbet

Anonymous said...

Nike Air Max| Nike Air Max shoes
Nike free run| Australia Nike free run shoes
Nike free run cheap| Nike free run cheap shoes
Nike free run womens| Nike free run womens shoes
Nike Air Max TN| Nike Air Max TN shoes
Nike Air Max tailwind|Nike Air Max tailwind shoes
Nike Air Max 2009| Nike Air Max 2009 shoes
Nike Air Max 95| Nike Air Max 95 shoes
Nike Air Max 97| Nike Air Max 97 shoes
Nike Air Max shoes Nike Air Max shoes

www.burgos-3d.com said...

Well, I do not really imagine this is likely to work.

toko online tupperware said...

Thanks for taking the time to share your view with us.
peluang bisnis | peluang bisnis pulsa

cambridge satchels said...

cambridge satchels are very fashion, now they have become a popular fashion trend. You will like it very much.

RS Gold said...

I think your blog makeover looks really nice! http://tera4buy.com/
http://www.buypdjewelry.com/
http://upfilmnews.com/
http://lifeinstyles.com/
http://e-belleslettres.com/

Weightlose said...

excellent dieting

exclusive diet

weight lose herbal

losing fat now

fat burning

fat loser

weight lose exercise

diet fresh fruit

fruit for diet

diet for fat

diet calories

diet good info

diet for teenager

diet formen

diet forwomen

diet body fat

freshdietfood

easy weight lose

good weight lose

weight lose

Anonymous said...

HD kaliteli porno izle ve boşal.
Bayan porno izleme sitesi.
Bedava ve ücretsiz porno izle size gelsin.
Liseli kızların ve Türbanlı ateşli hatunların sikiş filmlerini izle.
Siyah karanlık odada porno yapan evli çift.
harika Duvar Kağıtları bunlar
tamamen ithal duvar kağıdı olanlar var

Anonymous said...

Ben istanbuldan selda 22 yaşında konfeksiyon içşisiyim Amatör Porno sizleri bekletmeden hemen hikayeme geçiyorum.. Biz 5 katlı bir binanın en üst katında yaşıyorduk ve bir öğlen paydosunda sevgilim beni Anal Sikiş aradı evdeydim çünkü evle iş yerim arasında 2 dakika bile yoktu.. Bende Asyalı Porno sevgilime benden telefon beklemesini söyledikten sonra evin durumuna baktım evde kardeşlerim ve annemin Esmer Porno birkaçtane arkadaşı vardı bu iş imkansızdı tekrardan düşündüm ve çatı katı aklıma geldi sevgilime telefon açıp çatıya çıkmasını ve Fantazi Porno beni beklemesini söyledikten sonra telefonu bir süre elime almadım anneme işe gidiyorum dedikten sonra Gay Porno hemen üst kata çatıya çıkıp sevgilimin
dudaklarına yumuldum az bir süremiz Götten Sikiş vardı ve çok istiyordum onu hemen önünde diz çöküp sikini çıkardım kocaman olmuştu bile... Özlemişti beni HD Porno bitanem başladım sikini yalamaya kafasını öpüyor onu çıldırtıyordum sevgilim saçlarımdan tutmuş ağzımı keyifle sikerken çatı katının kapısı açıldı toparlanamadan Lezbiyen Porno komşunun şişman oğlu efecan gelmişti ben dizlerimin üzerinde sevgilimin Liseli Porno siki ağzımda yakalanmıştım hemen bu halimizi gören komşu oğlu Sarışın Sikiş kaçarcasına gitti.. Sevgilim bir süre güldükten Türbanlı Porno sonra bu şişko neden kaçtı korktu herhalde onu sikicem sandı galiba dedikten sonra bir kahkaha daha attı ben sevgilimin Türk Porno sikine deli gibi saldırıyor yalıyor emiyordum boşalmasını istiyor Zenci Porno sütünü içmek istiyordum sevgilim ağzımı sike sike boşaldı hepsini yuttum bir damlasını ziyan Porno etmedim ve sevgilimle vedalaşıp ayrıldık... Ben her defasında sikiş yapmadan önce yazporno diye olan türkçe siteden Porno izle bölümüne girip seyrediyorum azdıktan sonra şahane sikiş ile gözleri kamaştırıyorum.